Можно ли распознать ложь в ходе деловых переговоров?

Очень часто в бизнесе предпринимателям приходится обманывать друг друга и своих клиентов. Обман приводит бизнесменов к разнообразным негативным последствиям, поэтому быть обманутым никто не хочет. Обычно опытные бизнесмены хорошо разбираются во лжи и не допускают того, чтобы их кто-либо обманывал. Но как быть в таких ситуациях начинающим бизнесменам, у которых нет подобного опыта? Можно ли им распознать ложь в ходе деловых переговоров?

Почему бизнесмены прибегают к обману?

Зачастую бизнесмены прибегают к обману ради своей выгоды. Допустим, предприниматель решил продать свой долговой и убыточный бизнес. Естественно, если сказать правду о том, что дело неперспективное, то вряд ли кто-то захочет покупать его и пытаться восстановить. Поэтому в таких случаях бизнесмены прибегают к обману и пытаются скрыть все негативные стороны, которые могут повлиять на решение покупателя. Ко лжи бизнесмены прибегают в различных ситуациях, но никто из них не хочет сам быть обманутым.

Распознать ложь можно всегда, но не каждый человек способен это сделать. Для того чтобы понять, врёт ли ваш собеседник, необходимо обладать определёнными навыками.

Для того чтобы распознать ложь, прежде всего, необходимо обращать особое внимание на мимику, жесты и слова своего собеседника. Во время переговоров необходимо следить тем, как меняется мимика и жесты человека, так как психологи утверждают, что, когда человек врёт, он успевает продумать свою ложь только на уровне слов. Контролировать свою мимику и жесты могут лишь профессионалы, поэтому распознать ложь своего собеседника вполне возможно.

Понаблюдайте за поведением своего собеседника на переговорах. Если он ведёт себя слишком импульсивно, постоянно двигается, чешет шею, макушку и подбородок – это явные признаки лжи. Когда человек врёт, он начинает вести себя так, как обычно никогда не вёл.

Попробуйте задать вопрос своему собеседнику и посмотреть ему в глаза. Если он вам врёт, то он будет отводить взгляд в другую сторону, постоянно опускать глаза вниз и поднимать вверх, т. е. ваш собеседник не будет пристально смотреть вам в глаза.

Обычно человек сам выдаёт свою ложь своим поведением, мимикой и жестами. Поэтому можно смело сказать, что и на деловых переговорах вы сможете определить обман, если углубитесь в изучение признаков лжи.

Тактические приемы и уловки в ходе деловых переговоров